己是独立的乙方，既不代表马达的企业，也不代表樊林的公司。

“哦？苏总不作为那家公司的代表吗？”马达听明白了苏易的意思。

“不代表那家公司。这个项目，我想作为一个独立的合作方来参与。”苏易更加明确地表态。

“那苏总提供的合作资源是政府的关系吗？”马达心里有点不快，苏易这是要拿政府关系变现。

“如果是那样，我应该代表某一个企业才对。我之所以提出自己作为一个独立的合作方，是因为可以完成前期的项目方案，和前期与政府的意向性谈判。”苏易说，这是他这两天反复思考后的切入点。

“前期方案？苏总的意思是有这方面的专业团队？”马达没想到苏易会提出由自己来做前期方案。

“我这么考虑不知马总是否认可。既然是合作项目，就根据合作方所提供的资源、资金来核定股份。项目实施分为两个阶段。一个前期筹备阶段，这个阶段的投入是有风险的，因为有可能投入了项目却没谈成。所以，合作方在前期都应该承担相应的风险，这风险，实际上就是投入的成本。”苏易说到这里，停了一下，然后拿起自己的烟给马达递了一支。马达接过烟看了一下，就着苏易递过来的打火机点燃。

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“马总你也知道我现在的状况，无法拿出现金来参与这个项目。但我也不能指着所谓的关系来占股份。”苏易这段话说得比较慢。

“其实，在合作中，苏总你的资源才是核心资源。”马达接了一句。心想，苏易是不是拿前期资料来回避政府关系。

“关系也得扶得上马才能发生作用。我之所以说我来负责前期资料，是因为有政策研究室的朋友，他们对现行政策和相关模式非常熟悉。如果我们的方案正好和政府的想法相近，成功的概率会大许多。而方案，我们按市场价格来支付费用，至于具体多少，我想在大家形成合作后，成立一个项目小组或者筹备组，由这个筹备组来具体定价。而这笔费用就算是我的投资。”苏易进一步讲明了自己的意思。

“这笔费用不低。按照现在的市场行情，做一个成功的项目方案，一般是投资预算的千分之一点五。也就是说，如果这个棚改项目是10个亿，那前期做方案的费用就是一百五十万。苏总的意思是，这一百五十万由你在支付？”马达心里计算着这笔费用，却不知道苏易怎么支付这一百五十万。

“除了做方案的费用，还有办公场地的租金，聘请人员的工资以及相关的费用，比如车辆、接待以及可能发生的会务费等。”苏易说，这些费用，苏易前几天有做过一个概算。

“办公场地可以用我在木江的办公楼，我可以腾出足够的办公室。至于车辆，我也可以从公司调用几台。对了，苏总习惯用轿车还是越野车，或者商务车？”马达说。

“我想，这些细节可以等我们三方签订合作协议后再一起来商量。如果马总对这个基本思路没有意见的话，我今天就跟那家企业的老总沟通，最好我们这几天就当面把相关的事情商定下来。”

“那行。等苏总和那个老总约好时间后，我们尽快见个面。”马达现在基本认可了苏易的思路。两人算是把正事说完了。

“那中午我请苏总品尝一下我们酒店的特色菜。对了，苏总怎么来的？”马达见始终是苏易一个人。

“有个同事一起来的。他在车上。”苏易说。

“那中午可以和苏总喝一杯。”马达见苏易有人开车，也想再和苏易在酒桌上增加一下两人的感情。

“苏总是这里的老主人，还要请苏总多提点意见。”马达把话题扯到了木江宾馆上。

“说起来惭愧，没能守住这份家业。”苏易坦然地说。

“商场如战场，从来不以成败论英雄。和苏总见面虽然才两