在一家相对这个时代比较豪华的酒楼里,叶北平和江海正在和魏大明、李培强这两个国营厂的销售科主任推杯换盏。
此时此刻的叶北平丝毫不知道杭城发生的事情,只是在江海的介绍下,被魏大明和李培强簇拥着喝了好几杯白酒。
“江先生,叶先生,不知道你们公司是不是已经决定了用我们那个厂的产品了?”李培强几杯酒下肚,心里一直记挂着厂子里的情况,也就问了出来。
闻言的江海和叶北平对视一眼,后者开口笑了笑:“李主任,昨天经过我们讨论,发现温城第一皮鞋厂的产品和江南皮革厂的产品都是不错的,只不过这个价格码。”
叶北平说这话的时候,还用手指摸了摸嘴角。
意思很明显,对于报价不满意。
这个时候魏大明看都没看李培强一眼,直接舔着笑脸说道:“叶先生,如果能够长期合作,我们第一皮鞋厂还能降价1块钱。”
一双皮鞋降价一块钱,那么五千双就是五千块,对于魏大明来说,已经是不少钱了。
人均工资才多少,五千块钱都够一百个职工的工资了。
李培强看魏大明这么痛快,眉头皱了皱,有些为难了。每个厂有每个厂的规则制度,当然他们销售科主任手里还是有定价权的,但是这个定价权跟厂长给的有关系。
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现在江南皮革厂和温城第一皮鞋厂用的设备都是相同的,唯独就是开销不同,所以江南皮革厂职工多,开销也大,价格相对而言也会高一些。
温城第一皮鞋厂是一个新厂,职工不多,开销也不多,价格肯定会比江南皮革厂要低。
“叶先生,我们江南皮革厂......”
没等李培强说什么,叶北平就抬手说道:“这次我们公司要的五千双皮鞋也只是一个起步,后续我们有可能要五万双,乃至十万双。去年整个温城产出皮鞋的数量是在50万双左右,当然这是你们国营厂正规出来的,肯定还有一些小作坊的没计算。”
“李主任,魏主任,我们公司一旦市场打开,要十万双皮鞋,那可是你们这些国营厂一年十分之一的产量了,价格难道还不能达到最低吗?”
“这......”魏大明和李培强这下没心思竞争了,互相对视一眼,均是不可思议。
十万双皮鞋什么概念?
一双皮鞋按照魏大明说的,现在开出11块的底价,10万双皮鞋就是110万。
价格是低,但是也有利可图。
旁边的江海听见这个数字都惊呆了,十万双,他想都没想过。
万元户的年代,说上百万的生意,这可不是把他吓一跳。
不等两个销售主任开口,叶北平往嘴里塞了一颗花生,继续说道:“温城的皮革现在只是范围性的知名度,最多也是行内的知名度,并没有做到全民的那种知名度。”
“如果通过我们公司,可以把温城的皮鞋知名度打响全国,对于你们这些国营厂来说未必不是一件好事。甚至可以成为温城支柱性的产业,到时候什么市政府对待你们都要客客气气的不是吗?”
听完叶北平话的大饼,魏大明和李培强也开始思考起来。
如果真的能够打响全国的名声,那么给温城会带来什么,给他们自己的厂带来什么毋庸置疑。
只是现在他们担忧的是,叶北平说的能不能实现。
“叶先生。”李培强先沉不住气,低声问道:“不知道你们公司叫什么?怎么能够保障我们温城皮革业能够在全国打响名声呢?”
或许别人不知道,但是李培强可是在江南皮革厂干了十多年的老人了。
甚至还了解过国外的这些东西。
他就认准了两个字,品牌力。